Продажа и покупка готового бизнеса (1 часть)

Каждый год в нашей стране регистрируется несколько десятков тысяч предприятий, относящихся к малому и среднему бизнесу. Причем в данной среде происходят закономерные процессы ликвидации учреждений, изменения владельцев, купли-продажи предприятий. Если владелец выходит из бизнеса, то предприятие можно ликвидировать, подарить, продать. Но оптимальным вариантом может выступать продажа действующего предприятия. Кстати, иностранная статистика показывает, что каждый десятый предприниматель периодически задумывается о продаже своего бизнеса. Примерно такое соотношение и у нас. Именно поэтому ежемесячно, например, фиксируется продажа клуба или элитного ресторана. При этом учредитель предприятия получает значительную сумму денег, а его приемник становится владельцем действующего и доходного бизнеса, пропустив непростой в организационном отношении период зарождения и становления компании. Но это не главный плюс для покупателя – с готовым бизнесом он имеет больше возможностей привлечь дополнительное финансирование, чем с новой фирмой.

Продать свое дело, когда оно находится на самом пике своего развития, достаточно выгодно. Так происходит во многих странах с развитой рыночной экономикой. Действующие малые и средние компании – это своего рода специфический товар, который характеризуется высоким спросом и предложением на него, а также другими характеристиками, присущими всякому товару. Специфика заключается в том, что каждое предприятие уникально и обладает свойственным только ему комплексом определенных структурных и функциональных элементов.

Покупка-продажа действующих предприятий – довольно трудоемкое и сложное дело, ведь желающих продать свой бизнес много, а сам процесс еще не поставлен на должный уровень. Здесь могут возникать следующие проблемы. Во-первых, сегодня рынок купли-продажи работающих предприятий у нас в стране только формируется. И не все понимают, что и где можно купить, сколько стоит бизнес, как он оценивается и как работает вторичный рынок компаний. Во-вторых, в большинстве случаев расчет цены предприятия происходит на уровне определения стоимости одной лишь недвижимости. При этом не берется во внимание цена самого бизнеса (его денежные потоки), которая включает связи с поставщиками, наработанную клиентскую базу, сложившуюся репутацию и технологию бизнеса. В-третьих, методы, которые существуют по оценке стоимости предприятий, необходимо совершенствовать, учитывая особенности, при которых работают малые и средние компании. А еще отсутствуют методы управления стоимостью малого и среднего бизнеса, нацеленные на максимизацию рыночной стоимости оцениваемых предприятий. В общем, «подводных камней» хватает.