Продвижение товаров на рынке КН (3 часть)

Вам нужна артезианская скважина? Нет ничего проще – смело обращайтесь в компанию «Артезбур», которая предлагает всем своим клиентам профессиональное бурение скважин в Киеве. Она уже более 20 лет работает на данном рынке, а это значит, что ваш заказ будет выполнен оперативно, качественно и по приемлемой стоимости. Так что переходите на сайт artezbur.com.ua и договаривайтесь о сотрудничестве.

А сегодня мы продолжим говорить о рынке коммерческой недвижимости. Итак, второй инструмент продвижения – это паблик рилейшнз. Особенностью PR на рынке недвижимости является то, что продвигается не объект недвижимости, а само предприятие. Выгодой при этом является то, что позитивная репутация фирмы автоматически переходит на все, что она продает. Паблик рилейшнз позволяет: сформировать у ритейл-операторов более правдивое восприятие информации относительно объекта недвижимости, надолго сформировать положительный образ предприятия, что в будущем может привести к повторной покупке объекта коммерческой недвижимости. Но это средство может быть эффективным только в том случае, если будет контролироваться, а, как известно, восприятие потребителей формируется долго и очень легко поддается изменению.

Стимулирование сбыта. При продвижении товара на рынке коммерческой недвижимости это средство нельзя охарактеризовать как эффективное, ведь стимулирование сбыта требует значительных затрат и переносит внимание покупателей из факторов качества, функциональности, надежности на факторы цены и выгоды, что недопустимо на рынке недвижимости. Но если фирма имеет значительные средства, то стимулирование, при использовании мотивов выгоды, будет побуждать клиента к совершению покупки недвижимости.

Личная продажа. Эта форма коммуникационных продаж товаров на рынке недвижимости является доминирующей, ведь число потенциальных клиентов очень невелико (если проводить сравнению тем или иным потребительским рынком), в то время как возможная прибыль от каждого такого потребителя (ритейл-оператора) может быть на несколько порядков выше.

Личные продажи являются наиболее дорогим и мощным методом коммуникации, который в первую очередь направлен на то, чтобы решить нескольких основных задач:

• убедить потенциального клиента испробовать товар;
• позаботиться о том, чтобы имеющиеся потребители оставались довольными и, таким образом, продолжали приобретать объекты коммерческой недвижимости;
• обеспечивать обратную связь, которая будет давать информацию о пожеланиях клиентов, о позиционировании усовершенствованного объекта недвижимости, об успехах в маркетинговой практике своей собственной компании и конкурентов.

P.S. Продолжение следует!