Венчурный процесс глазами юриста_ подготовка к расставанию с инвестором финансы экономика стратегия

Венчурный процесс глазами юриста_ подготовка к расставанию с инвестором финансы экономика стратегия

Переговоры по закону

До недавних пор переговоры по российскому праву практически не регулировались. То есть после подписания термшит, проведения оценки и заказа «банкета» партнер мог на голубом глазу заявить, что передумал — и его нельзя было привлечь к какой-либо ответственности. Совсем как в известном случае, когда юрист так и не смог отсудить у бывшей потраченные на нее деньги: ведь в Гражданском кодексе за общими требованиями «действовать добросовестно» не стояло никакой конкретики.

Однако, в кодексе появилась статья 434.1 «Переговоры о заключении договора». Отныне утаивание важной информации, равно

как и внезапное прекращение переговоров, является заведомо недобросовестным поведением, а следовательно, пострадавший вправе взыскать понесенные убытки. Другое дело, что на практике будет очень сложно доказать, какие именно убытки он понес от незаключения сделки.

Но важнее другое. Теперь стороны могут заключить соглашение о ведении переговоров: таким образом участники стартапа могут еще до продажи своих долей договориться, кто какую функцию будет исполнять в ходе переговоров и какую нести ответственность. В том числе, скажем, можно установить штраф за срыв переговоров, за отказ от предварительно согласованных условий или затягивание согласования сделки.

Можно заключить соглашение и с потенциальным покупателем, чтобы потом не спеша согласовывать все основные условия в рамках term sheets. А за отказ от переговоров установить фиксированный штраф и таким образом гарантировать, что время не будет потрачено даром.

Подготовка

Перед продажей имеет смысл провести due diligence (преддоговорную проверку) и подготовить заверения об обстоятельствах — об этом я уже писал в своем цикле. Смысл в том, что вместо дорогой и хлопотной процедуры проверки стартапа основатель может просто заверить покупателя, что все в порядке, и понести ответственность, если это окажется неправдой.

Также не лишним будет подписать NDA (соглашение о конфиденциальности) со всеми участниками переговоров: один слив может разрушить многомиллионную сделку, не говоря об испорченной репутации. На самом деле, NDA очень сложно защитить на практике, потому что нужно доказать связь между разглашением и убытками. Однако это не значит, что такие соглашения не нужно заключать: наличие NDA заставит всех как минимум следить за языком.

Не балуй

Non-compete agreements, или соглашения о неконкуренции, предполагают, что выходящий из бизнеса основатель не может основать аналогичную компанию сразу после продажи первой. Нужда в таком соглашении возникает не в каждой отрасли и не в каждом стартапе, и тем не менее фаундера могут попросить его подписать.

Ограничение права на применение своего труда противоречит Трудовому кодексу и, по большому счету, даже Конституции. Но все не так просто: условие опциона или условие выплаты средств с эскроу-счета тоже может противоречить этому праву — прямого запрета нет, как нет и судебной практики. В итоге нарушитель соглашения останется в своем праве, но при этом лишится денег или доли.

Заканчиваю статью собственным заверением: скоро выйдет вторая часть, которая будет посвящена MBO, то есть выкупу своей компании за чужие деньги. Берегите свой стартап и до скорых встреч.

Венчурный процесс глазами юриста_ подготовка к расставанию с инвестором финансы экономика стратегия