Как маркетинг помогает бизнесу (1 часть)

Как известно, без маркетинга не может обойтись ни один вид бизнеса. Именно по этой причине рекламные и PR-агентства существуют и будут существовать независимо от изменений в экономике. И всегда найдется возможность «дать знать о себе миру» менее затратными, а иногда и простыми маркетинговыми способами. В рамках данной статьи изложены некоторые из них (максимально популярные).

E-mail-рассылка и раздача объявлений

Если ваши потенциальные клиенты являются юридическими лицами – стоит осуществить почтовую рассылку коммерческих предложений, поскольку часто покупатели ограничены во времени, а на переговорах не всегда удается подробно рассказать о преимуществах своей продукции. Стоимость такого типа информирования достаточно низкая, правда, если вся или большая часть работ выполняется самостоятельно. Для осуществления рассылки необходимо сформировать базу данных адресатов, использовав бизнес-справочники, СМИ, информационные сайты. Участие маркетинговой компании в этом процессе выгодна в двух аспектах. Во-первых, база данных или готовится профессионалами, или уже готова. Во-вторых, вас проконсультируют об особенностях такого канала коммуникаций, как почтовые письма. А чтобы эффективность E-mail-рассылки была высокой, надо себя правильно презентовать. Лучший вариант – качественная презентация на заказ от сайта https://www.reprezent.com.ua/.

При целевой аудитории (физические лица) практикуются такие способы маркетинга:

• раздача рекламного буклета на крупных развязках общественного транспорта;
• расклейка рекламы на уличных досках объявлений;
• разноска рекламных материалов по почтовым ящикам.

При использовании третьего способа удачная договоренность с почтальоном или курьером сыграет вам на руку при возможности контроля осуществляемой работы. Также важно помнить, что в банках открыты счета как юридических и физических лиц-предпринимателей, так и обычных граждан. Возможно, вы сможете договориться о распространении рекламы для клиентов какого-то финансового учреждения, например, в форме совместной акции или розыгрыша призов. Кроме того, необходимо учитывать «внутреннюю взаимосвязь» физических и юридических лиц. Если вы как розничный торговец разнесли рекламные листовки по почтовым ящикам, то могли случайно охватить домашние адреса персонала и руководителей организаций, подходящих для сотрудничества. Это тоже важный момент в маркетинге, который может быть и способом увеличения продаж, и способом привлечения к совместной работе.

Публикации в СМИ и базы данных

Существуют газеты и журналы, специализирующиеся исключительно на размещении частных объявлений и бизнес-рекламы. Такие СМИ можно условно разделить на два типа:

• издания, где реклама размещается бесплатно (существуют за счет продажи номеров);
• издания, берущие плату за размещение рекламы и бесплатно раздающие свои номера.

В некоторых бизнес-справочниках и электронных базах данных допускается бесплатное размещение контактной информации о предприятии. Характерным примером являются справочники «Желтые страницы», которые существуют в таких формах:

• справочник организаций по всей стране;
• справочник организаций по конкретному городу;
• справочник по регионам на CD.

В некоторых мегаполисах существует возможность бесплатно зарегистрироваться в специальной телефонной справочной службе, предоставив необходимую информацию о своем учреждении. В дальнейшем в своих рекламных материалах можно написать, что в случае потери контактных данных вашу организации можно найти по такому-то телефону (это удобно).

Иногда компании обращаются к профильным объединениям, государственным учреждениям и органам местной власти, если те имеют возможность содействовать в налаживании деловых связей и в развитии предпринимательства. Из новых способов саморекламирования выделяется предоставление сведений о себе маркетинговым компаниям, которые работают в направлении формирования баз данных, осуществления почтовых рассылок и телемаркетинга. Полученные для этих целей сведения впоследствии продаются юридическим лицам, ищущим определенную продукцию, партнеров, покупателей и способным обратиться к вам с выгодным предложением.

Виртуальная реклама

Перспективными для размещения данных о себе в Интернете являются:

• сайты, которые посещают покупатели вашей продукции;
• профессиональные сайты по роду вашей деятельности или ваших покупателей;
• сайты для объявлений и бизнес-контактов;
• сайты вашего города или региона (если такие имеются).

Баннерная реклама стоит недорого по сравнению с традиционными видами массового маркетинга. Она может быть и электронным объявлением, и ссылкой на вашу интернет-страницу.