Как подобрать агентов по рекламе?

Любая компания, владеющая рекламными площадями, стремится их максимально заполнить. Естественно, что самый простой путь – разослать по местным фирмам огромную массу коммерческих предложений и ждать, пока на вас снизойдет счастье и огромные доходы. Но, как показывает практика, процент заинтересованности такими предложениями довольно низкий. Для максимального повышения эффективности нужны рекламные представители, умеющие донести до клиентов (будь они собственниками НПЗ или завода по изготовлению майонеза) главную суть ваше предложения с помощью вербального общения.

Если вы, как руководитель, создали все условия для плодотворной работы своих рекламных агентов, то смело можете предъявлять к ним высокие требования. Однако не занимайте позицию явного превосходства над потенциальным работником. Если он будет чувствовать, что пришел сюда не сделать что-то полезное, а попросить кусок хлеба, человек замкнется, и работодатель не обнаружит его способностей, вполне возможно, что выдающихся. Во-первых, претендент на эту вакансию должен понимать, что это работа не офисная, а выездная. Отсиживаться на фирме и получать зарплату не получится. Часто агенты по рекламе принимаются на условиях процентного соглашения, то есть оклад у них отсутствует. Во-вторых, спросите соискателя, как он ориентируется в продажах. Сможет ли он, к примеру, помочь клиенту  Пресс Вол купить или мобильные выставочные стенды, описав все их преимущества и будущую выгоду. Сознательно идя на собеседование, ответственный работник обязательно подготовит себя по этому вопросу.

Даже если с кадрами дефицит, не доверяйте представлять свой бизнес абы кому. И денег не заработаете, и репутацию испортите. В-третьих, проведите несколько мини-тестов. Конечно, это не должно носить характер ярко выраженной проверки. Тестирование может быть осуществлено незаметно в ходе беседы – наука «психология» предполагает массу вариантов для этого. Например, поинтересуйтесь последним местом работы, возникали ли там конфликтные ситуации и как они решались. Пусть соискатель выскажет свое мнение в пользу того или иного решения руководства по какому-то конкретному вопросу. Все это наглядно покажет вам, как человек, возможно, поступит в будущем, работая в вашей компании. В-четвертых, смотрите, насколько соискатель активный в беседе, каковы его манеры. Сейчас он разговаривает с вами, представляя себя, а завтра пойдет к клиентам представлять вас. Нужен вам такой промоушн?