«я должен влюбиться»_ инвестор марк састер о критериях выбора проектов для инвестирования экономика 10 11 класс киреев

«я должен влюбиться»_ инвестор марк састер о критериях выбора проектов для инвестирования экономика 10 11 класс киреев

«Я влюбляюсь и в основателей, и в идею. Если одно из условий не выполняется, то скорее всего инвестировать я не буду. Сейчас я знаю, что инвестиции требуют много времени — требуют задерживаться по вечерам, просыпаться рано утром, работать в выходные. Знаю, что будут хорошие времена и плохие. Знаю, что будут победы, отступления и битвы», — поясняет предприниматель.

Он пишет, что проводит многие часы, размышляя о продуктах, конкурентах, рыночных возможностях, рекрутинге и финансировании бизнеса. Састер признаётся, что часто заводит близкую дружбу с командами, несмотря на то, что несёт перед ними определённую экономическую ответственность.

«В целом

мне кажется, что жизнь слишком коротка для того, чтобы работать с людьми, к которым не испытываешь глубокого уважения и восхищения, а также с идеями, которыми не увлечён. Для начала мне нужно убедиться, что у основателя есть предпринимательские качества, которые для меня наиболее важны: упорство, стойкость, вдохновение, трудолюбие, решительность, внимание к деталям, состязательность, готовность рисковать, принципиальность», — рассказывает инвестор.

Также для него важно, чтобы основатель компании был внимателен к расходам, ориентирован на результат и был близок к нему культурными ценностями. «Конечно, мне должна нравиться и идея. Симпатий к команде недостаточно. Я не знаю, каков лучший тип инвесторов или инвестиций, так что, пожалуйста, не воспринимайте это как универсальное руководство», — пишет Састер.

Далее он приводит список условий, которые важны для него при принятии решений об инвестициях.

• Неочевидная идея. «Когда я в личных разговорах рассказываю людям, почему совершил инвестиции, часто их первая реакция — это непонимание».

• Разумная технологическая концепция. «В душе я по-прежнему нёрд, и мне нравится наблюдать за тем, как технологии меняют бизнес и общество. Меня гораздо сильнее привлекают команды, работающие над технологическими продуктами, нежели новые идеи для бизнеса».

• Дилемма изобретателя. «Мне нравится бизнес, который стремится сильно сократить стоимость товара или услуги и сделать их намного доступнее — чтобы действующим участникам рынка пришлось трудно. Я предпочитаю конкурировать с другими стартапами, а не с гигантами».

• Нацеленность на результат. «Меня привлекают концепции, в которых основатели руководствуются большими идеями, но осознают необходимость показывать финансовый результат».

• Ранние стадии. «Думаю, что я в большей степени могу помочь со стратегией, маркетингом, ценообразованием, набором функций и тому подобным, нежели буду оценивать состоявшийся бизнес по его финансовым результатам и другим метрикам. Знаю инвесторов, у которых это отлично получается (в их числе несколько моих партнёров), но я не такой».

«Я несколько раз влюблялся за последние два года, но по странному стечению обстоятельств большинство компаний сейчас стараются как можно дольше не появляться на радарах, и поэтому публике о них ничего не известно. Конечно, когда ты увлечён компанией и её командой, держать это в себе трудно. Но, разумеется, я уважаю желания таких команд», — подытожил Састер.

В начале когда мы приходили к организаторам курсов конверсия в договорённость была очень печальная. Сейчас уже когда есть площадка и видно что как работает. Конверсия хорошая. Да и мы наверно научились общаться и говорить на языке организаторов, а не сыпать маркетинговым булшитом, как в начале.

Для большинства наше предложение очень выгодное, потому что денег мы не требуем. Все расчеты только после того как ученик придёт на курсы. Все риски и затраты на нашей стороне. А для организатора, который и так своими усилиями наполняет большую часть группы, дополнительные 1-2 ученика от нас идут в чистую прибыль, без какой либо дополнительной мороки и денежных затрат.

Те кто отказываются делают это на наш взгляд по трем причинам:

1. Директор перекинул нас на маркетолога и тот боится конкуренции в лице нас, но тоже напрасно. Мы не ставим себе цель заполнять группу полностью, это можно сделать только если ручками работать с каждой фирмой отдельно. А мы не конкретные курсы рекламируем, а категори целиком. И люди выбирают те курсы которые им ближе или понравился преподаватель и подошла программа. Были предложения от организаторов на эксклюзив, но тогда мы потерям нашу ценность в глазах учеников. Показывая все доступные курсы в городе и возможность сравнивать цены и описания курса. Мы можем проконсультировать директора, на отдельных условиях, как ему улучшить свою рекламу и маркетинг. Такой запрос есть. И мы охотно идём на встречу.

2. Ещё часто отказывают потому что на стороне организатора бизнес выстроен не правильно и он отдаёт 50% от стоимости курса преподавателю. За вычетом аренды и затрат на персонал и рекламу они почти ничего не получают и так. И вынуждены повышать цену на курс, что только уменьшает конверсию в покупку и они себя загоняют в капкан. Мы таким помочь не можем, они не бизнесмены, а самозанятые, обслуживающие преподавателя, который по факту и есть бизнесмен выстроивший цепочку так что все работают, а он занимается любимым делом и получает большую часть денег ничем не рискуя. Все риски и головняк на его "исполнительном директоре" ;)

3. Представители другой крайности, кто дико демпингует на рынке. Заливает деньги в рекламу и нанимает абы кого вести занятия за копейки с дикой текучкой преподавателей. У таких обычно очень низкие цены, иногда даже подозрительно низкие. Часто они скрывают часть цены требуя доплаты в процессе учебы. За счёт этого выходя в плюс. Такие деятели на рынке тоже есть. Общались с несколькими такими. Это "не наши БРО" и как только мы это понимаем сворачиваем беседу и больше не контактируем. Отзывы о таких школах ужасные и наш проект в том числе ставит себе целью очистить рынок от таких. Мы никому не дадим убирать у себя отзывы и будем убирать из каталога тех кем будут не довольны наши ученики.

Радует что нормальных и адекватных организаторов большинство и мы с ними стараемся наладить общий язык. Скоро запустим ряд программ онлайн и офлайн для организаторов, что бы помогать им не только в рамках нашего сервиса.

Планы очень масштабные и шаг за шагом мы все будем внедрять.

«я должен влюбиться»_ инвестор марк састер о критериях выбора проектов для инвестирования экономика 10 11 класс киреев