Продажа готового бизнеса

На сегодня у нас в стране сложилась такая ситуация, что частный бизнес все чаще стал рассматриваться инвесторами как конкретный объект купли-продажи. При этом стоит отметить тот факт, что с точки зрения инвестиционной привлекательности готовый бизнес опережает прежних лидеров, непоколебимость позиций которых до недавних пор не вызывала у экспертов никаких сомнений – речь идет, например, о капиталовложениях в недвижимость или в рынок земли. У нас в стране основными покупателями бизнеса, как и во всем мире, выступают как частные инвесторы, так и инвестиционные компании, причем не только международные, но и отечественные.

Если говорить о секторах нашей экономики, предприятия которых пользуются наибольшим спросом, то ситуация выглядит следующим образом. Иностранные инвесторы «питают слабость» к бизнесу, относящемуся к таким отраслям – финансы, телекоммуникации, металлургия, нефть и газ. А вот отечественные инвесторы склонны приобретать более простые бизнес-проекты – из сферы услуг, розничной торговли, полиграфии, медицины. Так что если вам в ближайшем будущем предстоит продажа ресторана или аптеки, то не удивляйтесь, что в большинстве случаев вести переговоры придется с нашими родными бизнесменами, а не с респектабельными иностранцами (хотя могут быть и другие варианты).

Почему же инвесторам так интересен отечественный бизнес? Все очень просто – наша страна является привлекательной с инвестиционной точки зрения по следующим причинам:

• соседство с крупными, экономически развитыми рынками сбыта;
• ожидаемый позитивный эффект от вступления страны в ВТО;
• наличие хорошего потенциала для развития малого и среднего бизнеса;
• ежегодно государство создает все больше комфортных условий для инвестиций;

А теперь давайте поговорим о продавцах бизнеса. Как показывает практика, готовый бизнес могут продавать индивидуальные предприниматели, создавшие его еще на начальном этапе зарождения рыночных отношений в нашей стране, и профессиональные инвесторы, которые «с нуля» раскручивают бизнес-идеи, создавая на их основе прибыльные фирмы, или которые просто занимаются перепродажей компанией со стабильным доходом.

По каким же причинам бизнесмены продают свои «детища»? На этот вопрос единого ответа нет. Кто-то не выдерживает конкуренции, кто-то не имеет достаточно денег, чтобы вывести свой бизнес на новый, более высокий уровень, а кто-то просто устал от всей этой финансово-экономической суеты и хочет пару-тройку лет спокойно отдохнуть. Как бы там ни было, а если вы решили купить себе прибыльную компанию, то помните вот о чем. Никогда не заключайте сделку купли-продажи без проведения предварительного и очень тщательного анализа того бизнеса, который собираетесь приобрести. Такая процедура называется «Due Diligence» и включает она в себя следующие этапы – финансовый, правовой и технический анализ бизнеса. Причем эта аналитика должна быть проведена независимыми экспертами в данной области, чтобы ни у одной из сторон сделки не возникло друг к другу каких-то претензий.