Реклама на радио: выгоды для бизнеса (1 часть)

В период «затухания» финансово-экономического кризиса количество людей, решивших заняться предпринимательской деятельность, стремительно растет. Это относиться как к мелкому, так и к среднему бизнесу. Кто-то открывает АЗС, кто-то – юридическую консультацию, а кто-то – ломбард. Если говорить про рентабельность, то сейчас хороший доход дает торговля. При этом не обязательно открывать супермаркет. Сегодня, к примеру, очень популярен вендинговый бизнес. Можно заняться установкой тех же снековых автоматов, реализующих разнообразные напитки, шоколадки и иные сладости. Заинтересовались? Тогда можете перейти на сайт и изучить подробную информацию о том, как создать мобильную закусочную. Но вы должны понимать, что начать свое дело – это лишь первый шаг. На втором этапе вам необходимо привлечь клиентов, а для этого потребуется провести масштабную рекламную компанию.

Рекламировать себя можно по-разному. Яркие витрины, бигборды, ситилайты – это фон, без которого трудно представить улицы крупных городов. Между тем рядовой горожанин абсолютно спокойно относится к ежедневной феерии логотипов, названий и брендов. Реклама перестала удивлять – потребитель пролистывает проданные за огромные средства рекламные площади в глянцевых журналах или в прайм-тайм выключает телевизор. И все же реклама работает. Главное знать, как, кому и с какой целью ее подать. Сегодня мы поговорим про аудиорекламу.

Уже давно прошли те времена, когда радиоаудиторию составляли преимущественно пенсионеры и студенты. Сегодня этот информационный фон выбирают водители дорогих автомобилей, постоянные пассажиры маршрутных такси, офисные служащие и иные категории граждан. Трудно найти человек, не слушающего радио. Появление коммерческих радиоканалов, засилье мобильных телефонов с FM-приемником, мода на наушники – все это внесло свою толику в известность радиорекламы. Она является относительно недорогой и продуктивной. Радиоканалы наперегонки предлагают клиентам изготовить аудиоролик, учитывая любые прихоти целевой аудитории. К этой креативной работе привлекаются лучшие дикторы, актеры, вокалисты и даже известные исполнители (конечно, за отдельную плату). Опытные звукорежиссеры поставят завершающий акцент в будущем рекламном шедевре.

В прейскуранте услуг коммерческих радиоканалов часто можно встретить такой вид рекламы, как спонсорство отдельной радиопрограммы или радиопроекта. Сейчас практически каждая радиостанция может предложить вполне приличный вариант. Рекламодатель может выступить спонсором викторин, конкурсов, игр, благотворительных акций. Спонсорство позволяет подробно рассказать о товаре и сформировать позитивное отношение к спонсору.

Если клиент не готов платить деньги за рекламу, можно договориться о бартере, предоставив в обмен на рекламу поощрительные призы для радиослушателей (билеты в кинотеатр, компакт-диски, брендированную посуду, канцелярские товары, косметику – все зависит от бизнеса). Большинство столичных радиостанций легко соглашаются работать на таких условиях. Особенно плодотворной оказывается сотрудничество с развлекательными заведениями вроде ночных клубов, баров или дискотек, особенно, если формат радиоканала – развлекательный.

Выбирая радиоволну, на которой бы вы хотели слышать свое рекламное сообщение, учитывайте не только ценовой критерий, но и формат канала (все звучащее в эфире – музыка, информационное наполнение, стиль речи). Это только на первый взгляд все они кажутся одинаковыми – новости сомнительного происхождения, ротация очередных «звезд», не слишком умные словесные дуэли ди-джеев … На самом деле радиоканалы работают на разную целевую аудиторию, по крайней мере, так они себя позиционируют. Есть чисто развлекательные, рассчитанные на молодых слушателей, есть информационно-развлекательные – их слушателями выступает более солидная публика, есть радио для стильных и деловых, есть – для автолюбителей и поклонников шансона. Однако на самом деле наши радиоканалы сейчас работают в одном концептуальном русле, поэтому их достаточно сложно дифференцировать. На практике доказано, что радиореклама эффективнее на рейтинговых радиоканалах. Учитывайте это, размещая рекламное объявление. В ближайшее время радиоканалы начнут специализироваться, прогнозируют специалисты, каждый будет пытаться найти на рынке свою нишу и собственную целевую аудиторию. В мире конкуренция среди радиоканалов жесткая, она стимулирует появление достаточно неординарных форматов. В Японии, например, есть радиоканал, где постоянно звучит биение человеческого сердца.