Об активизации спроса на рынке недвижимости и исчезновении «истерических» скидок — rambler news service

Курс валюты с 2014 года остается одним из важнейших катализаторов реального спроса на рынке недвижимости, особенно это касается ценовых классов выше уровня комфорт (бизнес-класс, премиум, элитное жилье). В высоких ценовых классах покупатели гораздо реже пользуются кредитными инструментами для покупки жилья. Многие еще со времен нефтяного благополучия имели определенные накопления, которые на первой волне роста курса доллара либо были конвертированы в валюту, либо остались в банковском секторе (рублевые депозиты), либо превратились в квадратные

метры.

В тех случаях, когда активы находятся в валюте, потенциальные покупатели чувствительны к колебаниям курса, и эта тенденция очередной раз подтвердилась в феврале — марте, когда реакцией покупателей на укрепление курса рубля стал резкий рост интереса к такому инструменту сохранения средств, как недвижимость. Периодически рынок жилья ощущает так называемый «волновой спрос»: скачок курса — две недели инерционной реакции, активизируются новые покупатели, вспоминают о проекте те, кто ранее не принял решение о покупке.

Что касается снижения количества и размеров скидок и других специальных программ от застройщиков, то это не только реакция на активизацию спроса (хотя этот фактор также имеет значение). Рабочие, продуманные, действительно привлекающие реальный спрос программы как раз продлеваются. А так называемые «истерические» скидки по принципу «у меня 10%, как у всех» постепенно сходят на нет, поскольку, во-первых, экономически невыгодны для застройщиков в период снижения спроса, негативно влияют на инвестиционную себестоимость и рентабельность (любая скидка, в конечном счете, закладывается в цену метра). А во-вторых, когда скидки у всех постоянны, покупатель уже перестает на них реагировать, воспринимая их как серый шум. В марте около 10 застройщиков уже объявили о росте стоимости квадратного метра, а также о сворачивании наиболее щедрых маркетинговых акций.