История успеха foxy jewelry_ бижутерия конкурирует с ювелирными салонами большого города финансы термины

История успеха foxy jewelry_ бижутерия конкурирует с ювелирными салонами большого города финансы термины

Жанна и Алиса Кузьмины. Фото: Мария Бородина, РИА Primamedia История успеха Foxy Jewelry: бижутерия конкурирует с ювелирными салонами большого города

Алиса и Жанна Кузьмины - о рынке украшений, штучном производстве, тонкостях фамильного бизнеса и семейном подряде (ФОТО)

Основательница магазинов Foxy Jewelry Алиса Кузьмина, начав с собственного производства, окунулась в удивительную "страну бижутерии". Интерес к уникальным и необычным украшениям помог Алисе найти и заинтересовать инвестора, открыть свои магазины, вовлечь в продажи титулованного товароведа и маркетолога, а также убедить многих жительниц Владивостока,

что "бижутерию носят люди со вкусом, остальным приходится носить золото". Сама исотрия приморского успеха вполне может стать примером и для кубанских предприимчивых женщин, стремящихся к финансовой независимости и ищущих новые ниши в бизнесе в период кризиса, которому не видно конца и края, сообщает ИА KrasnodarMedia со ссылкой на РИА PrimaMedia. Как прокладываются тропы на неосвоенных рынках, по какому принципу распределяются обязанности в семейном бизнесе и почему нельзя экономить на своем образе – об этом рассказала Алиса Кузьмина. Предложение, от которого невозможно отказаться

В студенческие годы основательница сети салонов украшений Foxy Jewelry Алиса Кузьмина мастерила недорогие украшения из пластика и продавала их через социальные сети. Со временем хобби стало приносить все больше и больше доходов, мастерская переехала в офисное здание, обзавелась специальной печкой и собственным шоу-румом. О том, чтобы связать свою жизнь с выбранной специальностью, Алиса не думала.

В честь окончания университета отец Алисы предложил ей выбрать подарок: автомобиль или средства на открытие собственного дела (с возвратом, естественно). Ни минуты не сомневаясь, девушка выбрала бизнес.

Организация производства бижутерии – дело, во-первых, очень затратное, во-вторых, требующее немалого опыта. Поэтому Алиса решила начать не с организации более масштабного производства, а с продажи ярких, дерзких и уникальных для Владивостока изделий иностранных мастеров. Идею поддержала мама Алисы Жанна Кузьмина и активно включилась в процесс создания Foxy Jewelry. Место для первой торговой точки в Clever House было найдено довольно легко, и хозяйка салона отправилась за первой партией товара в Москву.

— Сделанные мной украшения стоили в районе 500 рублей за одно изделие, поэтому на первый отбор я отправилась с 70 тысячами рублей, думая, что этого более чем достаточно, — поделилась Алиса Кузьмина. — Но оказалось, закупочная цена действительно уникальной и качественной бижутерии раза в три больше, чем стоимость моих изделий в розницу.

Алиса Кузьмина. Фото: Мария Бородина, РИА PrimaMedia

Справка. Кузьмина Алиса Львовна. Родилась во Владивостоке. В 2012 году окончила институт иностранных языков ВГУЭС, в 2013 году – факультет журналистики ДВФУ. В 2009 занялась производством собственных украшений, появился шоу-рум "Чер DUCK". В 2013 году открыла магазин эксклюзивной бижутерии Foxy Jewelry в ТЦ Clever House. В 2014 году – открытие второго салона в ТЦ "Максим".

Помимо товара, при открытии немалые затраты пришлись на мебель и оборудование. Хороших дисплеев для украшений в России не оказалось. Поэтому основательница Foxy, следуя принципу "делай все сам и щупай, что покупаешь ", ездила в Китай и Корею за мини-манекенами и дисплеями для колье, сережек и подвесок. Тяжелые подставки из чугуна въезжали во Владивосток в чемодане хрупкой девушки, вызывая недоумение и веселые улыбки таможенных служб. Шкафы и стеллажи изготавливались в Приморье, но термопленка, которой их обклеивали, ехала из дальних стран. В итоге первоначальная смета на открытие первого магазина Foxy Jewelry выросла в четыре раза.

Через год Алиса и ее команда начали готовить открытие второго, стратегически важного магазина в ТЦ "Максим".

"Многие жительницы Владивостока при выборе платья для особого случая либо аксессуаров к нему отправляются именно в этот торговый центр, украшения выбирают на первом этаже. Нам было просто необходимо попасть на первый этаж этого торгового центра, и мы это сделали", — рассказала Алиса Кузьмина. Колье из кожи ската и броши из баварского стекла

Для Foxy Jewelry важно не просто наличие массы разных украшений, а их внешний вид. Первый отбор бижутерии стал для Алисы своеобразным боевым крещением. "По неопытности я начала покупать по одному предмету из как можно большего числа коллекций. Я привезла множество украшений на свой вкус: небольшие подвески на маленькой цепочке, компактные сережки. Комплекты, браслеты, крупные украшения – все это я не носила, а потому, решила, что оно не нужно и другим. Удивительно, но даже этот штучный товар мы продали за неделю. Впредь я, конечно, была более предусмотрительной", — вспоминает Алиса Кузьмина.

После этого представление владелицы сети магазинов Foxy Jewelry о своей целевой аудитории и ассортименте несколько поменялось. Этому поспособствовала также мудрость Жанны Кузьминой.

1 / 8

— Когда я сама делала украшения, меня очень раздражали магазины, которые продавали китайскую бижутерию под видом корейской. В Корее – изделия отменного качества, я там покупала фурнитуру, застежки. Владивосток был завален китайскими некачественными украшениями, ситуацию надо было исправлять. Мы начали с европейских брендов: Италия, Голландия, Греция, Дания, Турция, Франция. Также часть брендов у нас из Армении, Аргентины, США. Армения, кстати, делает шикарное серебро, а изделия из Харькова – просто загляденье. Интересные вещи для нас сделали в Санкт-Петербурге, — рассказала Алиса Кузьмина.

Стекло из Баварии, текстиль в эпоксидке, кожа ската и акулы, каучук с сусальным серебром, термитные узоры, бронза в золоте по технологии патенирования – непосвященному человеку даже сложно представить, что из таких материалов делаются колечки, сережки и брошки. Натуральные камни и драгоценные металлы тоже присутствуют на стеллажах Foxy Jewelry, но в виде необычных изделий.

Эксклюзивы – очень сложная ниша, особенно, когда ты первый и единственный, кто этим занимается. Но нам неинтересно повторять за кем-то, копировать чужие идеи, а потому бижутерия Foxy – уникальна.

— Отбор украшений – это очень сложный, трудозатратный процесс. Нам нужно посмотреть, потрогать тысячи украшений, чтобы выбрать только то, что нужно нашим покупательницам. После таких "смотрин" мы возвращаемся в отель совершенно вымотанные, но очень счастливые, — рассказала Жанна Кузьмина. Лучшие друзья девушек – не бриллианты

Убежденность большинства женщин в том, что "лучшие друзья девушек – это бриллианты" — основной "конкурент" бижутерии Foxy. Но именно противопоставление дерзких украшений, подчеркивающих индивидуальность, классике золота позволила сети магазинов выстроить уникальную концепцию продвижения.

Некоторые заходят к нам и говорят, что лучше они купят золото, так как его "в случае чего можно продать". Зачем вообще тогда себя украшать? На "случай чего" лучше закупаться гречкой, сахаром, мукой в конце концов,

— улыбается Алиса Кузьмина.

"Цепляющие" взгляд украшения младшая и старшая Кузьмины продвигают если не дерзко, то достаточно ярко. Под вывеской названия магазина чуть было не появилось выражение Коко Шанель о том, что бижутерию носят люди с хорошим вкусом, всем остальным приходится носить золото. Узнав об этом к бизнес-леди подошел директор торгового центра с просьбой воздержаться от такой бунтарской рекламы: все-таки вокруг одни ювелиры.

Неотъемлемой частью продвижения уникальных для Владивостока украшений является их съемка. Зачастую в роли фотографа выступает Алиса, в роли модели — Жанна. Многие из тех фотографий, которые делает Алиса, впоследствии используют представители тех или иных брендов (с разрешения владелицы) — им нравятся интересные ракурсы и свежий взгляд владелицы Foxy.

Нередко Алиса или Жанна подменяют продавцов в магазинах Foxy Jewelry. Для предпринимательниц – это еще один способ узнать свою целевую аудиторию, выяснить, что интересует покупательниц.

— Я очень люблю общаться с покупательницами. Многих наших постоянных клиентов я знаю в лицо. Только так можно узнать, что им будет интересно, какой товар закупать, на что ориентироваться. Бижутерия – это неотъемлемая часть образа и к нам представительницы прекрасной половины человечества приходят именно за этим. Если две подружки наденут два одинаковых черных платья, но разные украшения – получится два уникальных образа. И наши покупательницы это понимают, — рассказала Жанна Кузьмина.

История успеха foxy jewelry_ бижутерия конкурирует с ювелирными салонами большого города финансы термины